东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？)航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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