既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今(j未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思īn)天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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